Рефераты. Система стимулирования продаж на примере ООО «Оптовая фирма «Петербургская топливная компания»

В Таблице 2 приведён расчёт планируемого дохода от продажи смарт-карт. Цена одной заготовки составляет 3,4 Евро (Евро на 01.01.2004 = 35 рублей).

В январе 2005 года приобретено 40 000 заготовок смарт-карт (Евро с учётом европейского уровня инфляции в 7 % = 37,45 рублей). Из числа смарт-карт половина продаётся Корпоративным клиентам (цена карты = 200 рублей) и простым юридическим клиентам (цена карты = 60 рублей).

Для внедрения системы стимулирования потребуются следующие сотрудники:

·        Ведущий специалист по работе с корпоративными клиентами

·        Специалист по работе с корпоративными клиентами

·        Инженер-программист

В Таблице 3 приведена смета дополнительных затрат, связанных с реализацией системы «ПоТоК» в 2005 году.

В Таблице 4 и Таблице 5 рассчитана динамика роста цен на топливо за текущий и прогнозируемый периоды в рублях на литр.  Расчёт динамики роста цен необходим для расчёта цен на прогнозируемый период в сравнении с текущим. Коэффициент роста цен по каждому виду топлива рассчитывался как отношение цены текущего месяца к цене предыдущего месяца. Он необходим для рассчёта динамики повышения цен на нефтепродуты в прогнозируемом периоде.

В Таблице 6 показан объём реализации нефтепродуктов за текущий и прогнозируемый период в литрах. На прогнозируемый период продажа нефтепродуктов рассчитывается сравнением с последним месяцем за текущий период.

Таблица 1 - Затраты на внедрение проекта «ПоТоК»

Наименование затрат

Сумма затрат на проект, руб.

Пилотный проект

30 000,00

Основной проект

150 000,00

ИТОГО

180 000,00

 

Таблица 2 - Расчёт дохода от продажи смарт-карт

Наименование показателя

Количество, штук

Цена покупки, руб.

Цена продажи, руб.

Сумма

дохода, руб.

Смарт-карта, в т. ч.

40 000

127,33

200/60

 

-корпоративные

20 000

2 546 600

4 000 000

1 453 400

-юридическим лицам

20 000

2 546 600

1 200 000

-1 346 600

 

106 800

 

Таблица 3 - Смета дополнительных затрат, связанных с реализацией системы «ПоТоК» в 2005 году

Наименование показателя

Месяц, руб.

Год, руб.

Зарплата дополнительного персонала,

в т. ч.

 

49 000

 

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35, 36, 37, 38, 39, 40, 41, 42, 43, 44, 45, 46, 47, 48, 49, 50, 51, 52, 53, 54, 55, 56, 57, 58, 59, 60, 61, 62, 63, 64, 65, 66, 67, 68, 69, 70, 71



2012 © Все права защищены
При использовании материалов активная ссылка на источник обязательна.