Ø      Промышленные,

Ø      Продовольственные,

Ø      Кооперированная продукция.

4. По степени готовности:

Ø      Готовая продукция,

Ø      Полуфабрикаты,

Ø      Сырье,

Ø      Неготовая продукция.

5. По форме обмена:

Ø      встречная продукция,

Ø      бартер,

Ø      встречные закупки,

Ø      операции с давальческим сырьем,

Ø      выкуп устаревшей продукции,

Ø      компенсационные операции.

      6. По методам торговли:

Ø      торги,

Ø      международные биржи,

Ø      лизинг,

Ø      брокерские операции и др.

Вопрос 82

Субъекты внешнеэкономической деятельности

Субъектами ВЭД на макроуровне является государство, а на микроуровне  - фирмы.

Субъекты внешнеэкономической деятельности:

1.      компании – участники бизнес-рынка;

2.      государственные органы;

3.      муниципальные организации;

4.      общественные институты;

5.      розничная торговля;

6.      отели и рестораны;

7.      торговцы по почте;

8.      физические лица;

9.      экспортные консорциумы – это временные союзы хозяйственно обособленных предприятий, которые создаются для повышения технической и коммерческой конкурентоспособности продукции;

10.  экспортные схемы;

11.  ассоциации экспортеров;

12.  клубы делового сотрудничества;

13.  кооперативные экспортно-импортные фирмы;

14.  сбытовые картели – это объединения, участники которого заключают соглашения об условиях сбыта;

15.  транспортно-экспедиторские компании;

16.  компании по управлению экспортом;

17.  международные торговые дома;

18.  закупающие дома;

19.  брокеры;

20.  дистрибьюторы (распространители);

21.  консигнаторы (посредники) – чистый вид торгового посредника;

22.  торговые представительства;

23.  маклеры – (брокеры) – лица или фирмы специализирующиеся на посреднических операциях;

24.  поверенные (представитель юридическое или физическое лицо занимающийся посреднической деятельностью);

25.  комиссионеры – заключают сделку с третьим лицом от имени второго лица, и представляет его интересы за вознаграждение;

26.  торговые товарищества.

Вопрос 83

Комплекс международного маркетинга

Комплекс маркетинга (marketing mix) – это совокупность контролируемых службой маркетинга переменных факторов маркетинга, сочетание которых подбирается компанией таким образом, чтобы достриглось их оптимальное воздействие  на рынок в рамках выбранной маркетинговой стратегии.

Комплекс международного маркетинга – набор маркетинговых инструментов при помощи, которых компания воздействует на потребителя, чтобы получить от них желаемую ответную редакцию.

Традиционно это элемента marketing mix или «4 Р» :

·        1. product – товар

·        2. place – место маркетинговые каналы распространения;

·        3. price – цена;

·        4. promotion – продвижение.

Существует стандартизированный и индивидуализированный комплекс маркетинга. Индивидуализированный комплекс маркетинга – это модификация своей маркетинговой концепции или создание совершенно новой для зарубежных рынков. Данный подход позволяет компании специально приспосабливать элементы комплекса международного маркетинга к специфике каждого отдельного целевого рынка.

1.товар – для продвижения его на рынок необходимо его классифицировать как .

экспортный товар: он должен удовлетворять потребности целевого сегмента потребителей конкретной страны и обладать всей совокупностью полезных свойств – ценностью, которая зависит от различных его свойств (атрибутов).

Исследованию подлежат следующие атрибуты товара:

• ядро товара (характеристики его основного предназначения)
• окружение или оформление (количество торговая марка дизайн упаковка)
• расширенные характеристики товара (цена возможности приобретения в кредит)
• специальные характеристики товара (престижность дополнительная ценность).

Важным фактором рыночного успеха экспортного товара является торговая марка, которая отвечает функциональным ожиданиям потребителей, представляет для них некую дополнительную ценность, удовлетворяя определенную психологическую потребности; устанавливает оригинальность экспортного товара, его узнаваемость, тем самым существенно облегчая продвижение товара на внешний рынок.

Роль торговой марки для зарубежных потребителей заключается в возможности идентифицировать импортные товары и их производителей, облегчая выбор, гарантируемый уровень качества и ожидания покупателей. Международная торговая марка – носитель 4-х основных значений: сообщает о свойствах экспортного товара; о преимуществах данного товара; несет информацию о системе ценностей производителя; отражает индивидуальность потребителя конкретной страны.  В международном маркетинге важным элементом является упаковка – самая яркая черта торговой марки, облегчает узнаваемость товара, формирование и подкрепление его отличительных качеств, становится неотъемлемым элементом бренда. В последнее время к ней устанавливается обязательные экологические нормы (вредные вещества, утилизация).

Упаковка и маркировка экспортируемого продовольствия должны соответствовать культурным, историческим, социальным традициям импортируемых стран.

3. цена и ценовая стратегия фирмы – важные составляющие маркетинговой деятельности компании за рубежом.    От правильности построения ценовой политики зависят коммерческие результаты и конкретные позиции компании на зарубежном рынке, а также принятие решения по поводу того, целесообразно ли в   дальнейшем направлять ресурсы на расширение ВЭД предприятия.

Эффективная ценовая политика компании должна отражать: 1. функциональную ценовую стратегию международной компании,  2. сегментацию и эластичность рынка, 3. уровень издержек по продвижению продукции на внешние рынки, 4. потенциал конкурирующих местных и иностранных производителей.

Цена – уникальный инструмент способный обеспечить эффективную коммуникацию с иностранным потребителем. Для зарубежных рынков характерна множественность цен. В условиях глобального рынка существует стандартный набор ценовых стратегий – эффективен для новичков рынка: стратегия цена проникновения, стандартное ценообразование, установление цены на уровне цен конкурентов и стратегий для сторожил рынка: ценовая дифференциация открытая ценовая конкуренция, ступенчатое снижение цен, система двойного ценообразования.

4 и 2. Одним из важнейших решений при разработке комплекса маркетинга международной компании является решение о выборе каналов распределения.

Товаропродвижение в международном маркетинге – анализ различных факторов влияющих на выбор каналов распределения определения их структуры, работы с торговыми посредниками и создания логических цепей.

Распределение в международном маркетинге – это путь физического перемещения экспортной продукции и её юридического оформления между производством в одной стране и потреблением в другой.

Каналы распределения – это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на товар на пути от производителя к потребителю.

Факторы, влияющие на выбор каналов распределения, могут быть классифицированы как факторы: внешней среды, характеристики экспортного товара (недорогие, часто покупающиеся, недолговечные, рынок достаточно занят); характеристики компании (финансовое положение, способность нанять агентов по продажам); характеристики посредника (торговые посредники, их цель – операции по перемещению товаров с внутреннего рынка на внешний, маркетинговые функции).

В международном маркетинге различают 2 основных способа установления контакта с потенциальным потребителем:

• прямой экспорт – когда фирма самостоятельно осуществляет экспортные операции,
• косвенный экспорт – привлечение независимых маркетинговых посредников (зависимые, независимые, формально независимые посредники).

Вопрос 84

Подвиды маркетинга в системе межд. эк. связей (внутренний экспортный международный и глобальный)

Внутренний маркетинг – это производственно-сбытовая деятельность компании, которая занята разработкой и коммерческим производством продукции, реализуемой на внутреннем рынке.

Характеристика внутреннего маркетинга.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35, 36, 37, 38