|
|
+
+
+ + |
|
||
|
3 |
Оргструктура |
|
|
+ |
|
4 |
Финансы как общее финансовое положение |
+ |
|
|
|
5 |
Продукт как конкурентоспособность в целом |
+ |
|
|
|
6 |
Структура затрат (уровень себестоимости) в целом |
+ |
|
|
|
7 |
Дистрибуция как система реализации продукта в целом, в том числе Материальная структура Умение торговать |
+
+ + |
|
|
|
8 |
Информационная технология |
|
+ |
|
|
9 |
Инновации как способность реализации на рынке нового продукта |
|
+ |
|
|
10 |
Способность к лидерству в целом, в том числе Способность к лидерству 1-ого лица организации Всего персонала Как совокупность объективных факторов |
+ |
+
+ |
+ |
|
11 |
Уровень производства в целом, в том числе Качество материальной базы Качество ключевых производственных специалистов |
+ + + |
|
|
|
12 |
Качество производственных рабочих |
+ |
|
|
|
13 |
Уровень маркетинга |
+ |
|
|
|
14 |
Уровень менеджмента |
|
+ |
|
|
15 |
Качество торговой марки |
+ |
|
|
|
16 |
Качество персонала |
|
|
+ |
|
17 |
Репутация на рынке |
|
+ |
|
|
18 |
Репутация как работодателя |
|
|
+ |
|
19 |
Отношение с органами власти в целом, в том числе С федеральным правительством С правительством субъекта С органами местного самоуправления С системой налогового контроля … |
|
+ + + + + |
|
|
24 |
Корпоративная культура |
|
|
+ |
Рисунок 3. Матрица «Власть – интерес»
1 – собственники
2 – топ-менеджеры
3 – персонал
4 – инвесторы
5 – государственная и муниципальная власть
6 – потребители
7 – конкуренты
8 - поставщики
Таблица 7. SWOT-анализ.
Сильные стороны
1. Стабильное финансовое состояние
2.низкий уровень себестоимости
3. хорошая метериальная структура
4. высокий уровень маркетинга, широкая рекламная деятельность
5. привлекательность торговой марки 3
Слабые стороны
1. Нечеткая орг.структура
2. Низкая квалификация работников
3. Слабая мотивация персонала
4. Плохая репутация как работодателя
5. Нразвитая корпоративная структура
6. Низкий уровень менеджмента
Возможности
1. Рост доходов организации
2. Снижение цен у поставщиков
3. Рост спроса
4. Возможность предложить больше товара
5. Расширение ассортимента
- открытие новых гипермаркетов в различных городах края;
- закупка большего кол-ва товаров у поставщиков;
- увеличение объёмов предлагаемой продукции, в частности полуфабрикатов;
- специализация на полуфабрикатах;
- введение в ассортиментную группу товаров для детей и детского питания.
- совершенствование орг.структуры с учетом интересов поставщиков и клиентов;
- обучение, тренинги для основного персонала (продавцы);
- совершенствование системы мотивирования;
- конкурсы, аттестация управленческого персонала;
- развитие корпоративной культуры (праздники, мотивация);
- приглашение в организацию квалифицированных, опытных и креативных менеджеров.
Угрозы
1. Рост цен на поставки, снижение их уровня
2.непонимание покупателем необходимости нового товара
3. Рост таможенных пошлин для ввоза товара
4. наложение штрафов за просроченную продукцию
- оказание влияния на поставщиков (выставление своих условий засчет своей выгодности для поставщиков);
- активная рекламная деятельность;
- незначительное повышение цен;
- скидки на продукцию с истекающим сроком годности.
- обучение основного и управленческого персонала клиентоориентированному поведению;
- активная рекламная деятельность;
- скидки, акции;
- укрепление отношений с поставщиками (длительные договоры, скупка поставщиков).
Таблица 8. Предварительный отбор стратегий и мероприятий
SWOT-матрицы для реализации
Стратегические мероприятия
Достигаемые результаты при реализации мероприятий
Сложности и риски реализации мероприятия
Отнесение мероприятия в перечень
(знак +)
Мероприятия для реализации
Потенциально
возможные мероприятия
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10
При использовании материалов активная ссылка на источник обязательна.