|
|
Анализ поставщиков показал, что уровень влияния их значительный.
На начальном этапе критериями выбора поставщиков является: по кузову и металлу – ценовой фактор, а по бортовому компьютеру – надежность и качество, т.е. поставщиками будут: СеАЗ (кузов и запчасти), Косогорский металлургический завод (металл), “Октава” – бортовой компьютер. Предложения от поставщиков прочих материалов в настоящее время на рынке высокое и устойчивое, качество хорошее, следовательно, выбираем наиболее близких – это тульские заводы: РТИ, Машзавод, Штамп, Октава.
1.1.6 Анализ потребителей
Сегменты рынка, на которые нацелена маркетинговая политика предприятия:
- владельцы и потенциальные покупатели авиатехники;
- владельцы и потенциальные покупатели автомобилей;
- молодое поколение, желающие иметь быстроходное средство транспорта, но не имевшие такой возможности из-за возраста;
- покупатели других транспортных средств: мотоциклы, мопеды, самокаты и др.
Таблица 6 – Состояние рынка транспортных средств
Существующие сегменты рынка, %
После выпуска на рынок ЛТ, %
Авиатехника
10
5
Автомобили
70
60
Водный транспорт
3
3
Другие транспортные средства: мотоциклы, мопеды, самокаты, дельтапланы и др.
17
12
ЛТ (новая ниша)
0
20
Итого
100
100
Группы потребителей данной продукции будут достаточно стабильны, хотя сегментация их на рынке транспортных средств возможна только в будущем.
На уровень спроса на ЛТ будут воздействовать следующие факторы:
- уровень цены;
- уровень доходов потребителей;
- уровень информированности потребителей;
- характеристики продукции.
Влияние потребителей на стратегию предприятия оценивается как стабильное.
В результате отслеживания привлекательности продукции для различных групп потребителей и определения уровня спроса, с течением времени может сложиться необходимость смены стратегии.
1.1.7 Анализ конкурентов
При проведении анализа конкурентоспособности было сделано следующие ограничение: для сравнения использовались ЛА гражданской авиации (скорость меньше скорости звука).
Таблица 7 – Анализ конкурентоспособности
Основные показатели
ЛТ
Вертолет
Самолет
1.
Скорость
800 км/час
500 км/час
1100 км/час
2.
Топливо
Электричество
авиационный бензин
авиационный бензин
3.
Потребление топлива
1 кВт/км
1 л/км
2 л/км
4.
Стоимость топлива/ стоимость второго комплекта аккумуляторов
0,4/
10000 руб.
10 руб.
10 руб.
5.
Запас топлива
на 3 часа полета
на 4 часа полета
на 7 часов полета
6.
Время подготовки пилота к управлению аппаратом
7 суток
1 год
1 год
7.
Маневренность по 10-ти бальной шкале
9
6
4
8.
Посадочная полоса/площадка
не
требуется/ площадка
до 15 м2
не
требуется/ площадка
до 30 м2
требуется 200 м
9.
Время заправки
8 часов, замена аккумулятора 2 минуты
3 минуты
3 минуты
10.
Время техосмотра до(после) эксплуатации
10(10) чел/мин
1(3) чел/час
1(3) чел/час
С учетом вышеприведенных данных можно сделать вывод о значительном превосходстве ЛТ над наиболее близкими по характеристикам ЛА.
1.1.8 Контактные аудитории
К организациям, оказывающим непосредственное влияние на деятельность предприятия “В добрый путь”, относятся следующие:
Таблица 8 – Организации, оказывающие непосредственное влияние на деятельность предприятия “В добрый путь”
Наименование
Влияние на предприятие
Возможная реакция со стороны предприятия
Учредители
Полное
В соответствии с планами учредителей
Инвесторы
Незначительное
В случае увеличения влияния – смена инвестора
Общественные организации
Незначительное
Налаживание контактов, учет общественного мнения без значительного влияния на производство
Анализ внутренней среды
Т.к. планируется создать новое предприятие, то сформировавшейся внутренней среды не существует, и, следовательно, целесообразно осветить предполагаемые характеристики.
Виды деятельности предприятия:
- производство и обслуживание ЛТ;
- обучение пилотированию.
Портфель заказов, новые продукты:
- ЛТ2, ЛТ4, ЛТ8;
- услуги по обучению пилотированию
Ресурсный потенциал предприятия:
- на начальный момент в размере стоимости НОУ-ХАУ
Возможные источники финансирования:
- капитал собственников;
- кредиты;
- выручка от реализации продукции.
Система управления:
- найм менеджмента;
- совет учредителей.
Сильные и слабые стороны предприятия
“В добрый путь”
Сильные и слабые стороны предприятия определяются в результате анализа внутренней среды.
Таблица 9
Преимущества
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35, 36, 37, 38, 39, 40, 41, 42, 43, 44, 45, 46, 47, 48, 49, 50
При использовании материалов активная ссылка на источник обязательна.