Таблиця, що наведена вище, була отримана шляхом узагальнення думок трьох експертів, у якості яких виступали економіст - маркетолог підприємства; генеральний Директор аудиторської фірми; головний фахівець інвестиційного відділу комерційного банку. Кожен фактор у таблиці одержав оцінку від 0 (найбільш слабкі позиції) до 5 (домінуючі позиції). Оцінки проставлялися в кожному зі стовпців таблиці, а потім підсумувалися. З приведеної таблиці видно, що найбільш сильні конкуренти - фірма „Кодак фокус” та “Флореаль”, хоча інтегральна оцінка описуваної фірми вище, що зв'язано з введенням знижок на продукцію, підвищенням рівня обслуговування і продажем дорогих товарів на виплат. Слабкими сторонами фірми є слабке охоплення ринку, недостатність досвіду роботи і більш низька норма прибутку за рахунок більш низьких цін.
У таблиці представлені найбільш серйозні конкуренти, що займають значні частки ринку збуту. Відповідно до експертних оцінок фірми "Кодак фокус", "Флореаль" та “Імідж-сервіс” займають близько 60% ринку збуту. Таким чином, у даній ситуації ринок фотопослуг можна охарактеризувати як ринок олігополії, тому що на ринку існують лише кілька великих фірм-лідерів. Основною стратегією конкурентноздатності фірми є комплексна стратегія по зниженню цін, підвищенню якості і підвищенні рівня обслуговування з метою проникнення на ринок і розширенню обсягу продажів.
Приблизна частка ринку фірми складе близько 10%, що приблизно дорівнює 584,28 тис. фотознімків у рік.
Фірма надає наступні послуги:
Проявлення фотоплівок;
Друк фотознімків розміром від 9х13 см до 30х45 см, як з цифрових, так і зі звичайних фотокамер;
Друк фотознімків з відеокасет і цифрових відеокамер;
Реставрація і редагування фотознімків, розробка листівок, запрошень, віньєток, візиток і т.д.;
Виготовлення візиток, бейджів, віньєток, листівок, календарів і т.д.;
Зйомка у фотостудії;
Продаж супутніх товарів (фотоапаратів, фотоальбомів, фотоплівок, батарейок і т.д.).
Також налагоджене надання сервісних послуг:
гарантійне обслуговування фотоапаратів,
продаж на виплат
замовлення дорогих фототоварів по каталогу.
На сьогоднішній день на ринку працюють фірми, що надають аналогічні послуги, однак, основними недоліками конкурентних товарів і послуг є стабільно високі ціни на супутні товари, а також низька якість продукції.
Основними перевагами фірми є:
можливість зниження собівартості і цін,
підвищення якості за рахунок використання нового обладнання,
розширення асортименту послуг.
Послуга
Накопичу вальна кількість фотознімків
50
100
150
200
250
300
350
400
450
500
550
Скидка, %
друк фотознімків
1
5
7
9
11
13
15
17
19
21
23
послуга цифрового друку
3
6
12
18
24
27
30
33
Найменування обладнання
К-сть од.
Ціна за од., у.о.
Основне устаткування:
Машина для проявки фотоплівок і друку фотокарток Frontier 525
120000
комп'ютер Pentium III
2
1600
Фотокамера та устаткування для фотосалону
1000
Слайд - сканер
5000
Допоміжне устаткування:
принтер
кондиціонер
600
меблі
Касовий апарат Mini 600
комп'ютер
1200
РАЗОМ, вартість основного та виробничого устаткування
141250
3. Ф.Котлер Основы маркетинга, Москва, «Прогресс», 1992.
4. Витт Юрген. Управление сбытом: Пер. с нем. -- М.: ИНФРА-М, 1997. -- 112 с.
5. Котлер Ф. Маркетинг и менеджмент. -- СПб: ПитерКом, 1998. -- 896 с.
6. Мескон М. X., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. - М: Дело, 1992. - 702 с.
7. Пешкова Е. П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. -- М.: "Ось-89", 1996. - 80 с.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6