|
|
Середня ціна на продукцію*, грн./шт. |
|
|
„Юнімілк Україна” |
1 |
2,70 |
|
„Люстдорф” |
5 |
4,40 |
|
„Ласуня” |
1 |
2,80 |
|
“Danone” |
7 |
4,70 |
|
„Вімм-Білль-Данн” |
3 |
3,10 |
|
„Лакталіс-Україна” |
1,5 |
3,90 |
|
„Фані” |
1 |
2,80 |
|
Західна молочна група |
1,5 |
2,60 |
|
5 грн.
4 грн.
|
|||||
3 грн.
2 грн.
1 грн.
0 1 2 3 4 5 6 7
Рис. 2.3. Карта стратегічних груп конкурентів
Як бачимо, організації утворюють різні стратегічні групи, що деякою мірою дає можливість співпрацювати в деякому сегменті, а деякою – конкурувати, вдосконалюючи власні позиції.
Одним з методів оцінки конкурентоспроможності підприємства виступає процес проведення SPACE-аналізу [15, с. 122], який дозволяє оцінити стратегічне положення підприємства, а саме оцінка наявної ситуації та вибір стратегії. Для побудови SPACE-аналізу необхідно визначити складові, а в подальшому побудувати графік стратегічного спрямування (див. рис. 2.4).
FS
4
3
2
1
CA 4 3 2 1 0 1 2 3 4 IS
1
2
3
4
ES
Рис. 2.4. Графік стратегічного спрямування
За даними проведеного SPACE-аналізу, підприємство має дотримуватися конкурентної стратегії.
Наступним етапом визначення конкурентної позиції підприємства є побудова матриці конкурентного профілю (табл. 2.11).
Таблиця 2.11
Матриця конкурентного профілю
Ключові фактори успіху
Оцінка фактора
Підприємство „ЮніМілк Україна”
Підприємство „Лакталіс Україна”
Підприємство „Корпорація Фанні”
Рейтинг
Загальна оцінка
Рейтинг
Загальна оцінка
Рейтинг
Загальна оцінка
1. Якість продукції
0,40
1
0,4
1
0,4
1
0,4
2. Обсяги продажу продукції
0,15
1
0,15
2
0,3
3
0,45
3. Частка ринку
0,15
1
0,15
2
0,3
3
0,45
4.Ціна продукції
0,20
1
0,2
3
0,6
2
0,4
5. Фінансові можливості підприємства
0,10
1
0,1
2
0,2
3
0,3
Усього
1,0
´
1
´
1,8
´
2
Рейтинг: 1 – найкраща позиція, 3 – найгірша позиція
Загальний результат: найменше значення – найкраща позиція, найбільше значення – найгірша позиція.
Висновок: враховуючи показники, отримані через побудову матриці конкурентного профілю, група компаній „ЮніМілк” займає найбільш вигідну конкурентну позицію щодо своїх конкурентів.
Як зазначалося вище, ВАТ „Галактон” притримується лідерських позицій, що вимагає відповідних заходів, які сприятимуть утриманню на позиції лідера на національному ринку мололокопродуктів.
За результатами маркетингового дослідження*, споживчі потреби виходять на новий рівень, який вимагає від виробників не лише якісної продукції, а й виставляє ряд критеріїв до її упаковки. Останнім часом досить широкого поширення набула ПЕТ- упаковка саме в молочній галузі. Одним з перших на ринок з продукцією в ПЕТ- пляшці вийшов 2 роки назад найважливіший конкурент ВАТ „Галактон” – компанія „Вімм-Білль-Данн”.
Проводячи жорстку маркетингову політику, компанія „Юнімілк-Україна”, до складу якої входить і ВАТ „Галактон”, має проводити відповідні заходи, які сприятимуть освоєнню сегменту ринку продукції в ПЕТ- упаковці.
На даний момент на підприємстві функціонує різнотипне обладнання, проте не має відповідних технологічних машин, які б дозволяли виготовляти продукцію в ПЕТ- упаковці. В зв’язку з цим необхідно звернути увагу на рівень технічного розвитку ВАТ „Галактон”. Вузьким місцем в даному сегменті для підприємства є відставання в технічному розвитку від основних конкурентів. Виходячи з вищезазначених чинників є необхідність обґрунтування пропозицій по удосконаленню управління технічним розвитком ВАТ „Галактон”.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19
При использовании материалов активная ссылка на источник обязательна.