Åùå îäíèì îáñòîÿòåëüñòâîì, âåäóùèì ê ïîâûøåíèþ öåí, ÿâëÿåòñÿ íàëè÷èå ÷ðåçìåðíîãî ñïðîñà (÷òî õàðàêòåðíî äëÿ íàøåé ñòðàíû). Êîãäà ôèðìà íå â ñîñòîÿíèè ïîëíîñòüþ óäîâëåòâîðèòü íóæäû ñâîèõ çàêàç÷èêîâ, îíà ìîæåò ïîäíÿòü ñâîè öåíû, ââåñòè íîðìèðîâàíèå ðàñïðåäåëåíèå òîâàðà èëè ïðèáåãíóòü ê òîìó è äðóãîìó îäíîâðåìåííî. Öåíû ìîæíî ïîäíÿòü ïðàêòè÷åñêè íåçàìåòíî, îòìåíèâ ñêèäêè è ïîïîëíèâ àññîðòèìåíò áîëåå äîðîãèìè âàðèàíòàìè òîâàðà, à ìîæíî ñäåëàòü ýòî è â îòêðûòóþ.
Ðåàêöèè ïîòðåáèòåëåé íà èçìåíåíèå öåí
Ïîâûøåíèå öåíû èëè åå ñíèæåíèå íàâåðíÿêà çàòðîíåò êëèåíòîâ, êîíêóðåíòîâ, äèñòðèáüþòîðîâ, è ïîñòàâùèêîâ, à òàêæå ìîæåò âûçâàòü èíòåðåñ ñî ñòîðîíû ãîñóäàðñòâåííûõ ó÷ðåæäåíèé.
Ïîòðåáèòåëè íå âñåãäà ïðàâèëüíî èñòîëêîâàþò èçìåíåíèå öåí. Ñíèæåíèå öåí îíè ìîãóò ðàññìàòðèâàòü êàê[11]: 1) ïðåäñòîÿùóþ çàìåíó òîâàðà áîëåå ïîçäíåé ìîäåëüþ, 2) íàëè÷èå â òîâàðå èçúÿíîâ, 3) ñâèäåòåëüñòâî ôèíàíñîâîãî íåáëàãîïîëó÷èÿ ôèðìû, 4) çíàê òîãî, ÷òî ñêîðî öåíà ñíîâà ïîíèçèòñÿ è ñòîèò ïîâðåìåíèòü ñ ïîêóïêîé, 5) ñâèäåòåëüñòâî ñíèæåíèÿ êà÷åñòâà òîâàðà.
Ïîâûøåíèå öåíû, îáû÷íî ñäåðæèâàþùåå ñáûò, ìîæåò áûòü èñòîëêîâàíî ïîêóïàòåëÿìè è â îïðåäåëåííîì ïîëîæèòåëüíîì ñìûñëå: 1) òîâàð ñòàë îñîáåííî õîäîâûì è ñòîèò ïîáûñòðåå ïðèîáðåñòè åãî. ïîêà îí íå ñòàë íåäîñòóïíûì; 2) òîâàð îáëàäàåò îñîáîé öåííîñòíîé çíà÷èìîñòüþ, íî 3) ïðîäàâåö àë÷åí è ñòåìèòñÿ çàëîìèòü öåíó, êàêóþ òîëüêî âûäåðæèò ðûíîê.
Ðåàêöèè êîíêóðåíòîâ íà èçìåíåíèå öåí
Ôèðìà, ïëàíèðóþùàÿ èçìåíèòü öåíó, äîëæíà äóìàòü î ðåàêöèÿõ íå òîëüêî ïîêóïàòåëåé, íî è êîíêóðåíòîâ. Ñêîðåå âñåãî êîíêóðåíòû áóäóò ðåàãèðîâàòü â òåõ ñëó÷àÿõ, êîãäà ÷èñëî ïðîäàâöîâ íåâèëèêî, èõ òîâàðû ñõîæè ìåæäó ñîáîé, à ïîêóïàòåëè õîðîøî èíôîðìèðîâàíû (ò. å. ïðè îëèãîïîëèñòè÷åñêîé êîíêóðåíöèè).
Ôèðìå íåîáõîäèìî ïðåäóãàäàòü íàèáîëåå âåðîÿòíûå ðåàêöèè êîíêóðåíòîâ. Åñëè ó íåå åñòü îäèí êðóïíûé êîíêóðåíò, êîòîðûé îòâå÷àåò íà èçìåíåíèå öåí âñåãäà îäíèì è òåì æå îáðàçîì, åãî îòâåòíûé õîä ìîæíî ïðåäóãàäàòü. Íî ñóùåñòâóåò âîçìîæíîñòü, ÷òî êîíêóðåíò âîñïðèíèìàåò ëþáîå èçìåíåíèå öåí êàê íîâûé âûçîâ ñåáå è ðåàãèðóåò â çàâèñèìîñòè îò ñâîèõ ñèþìèíóòíûõ èíòåðåñîâ.  ýòîì ñëó÷àå ôèðìå íåîáõîäèìî áóäåò âûÿñíèòü åãî ñèþìèíóòíûå èíòåðåñû, òàêèå, êàê óâåëè÷åíèå îáúåìà ïðîäàæ èëè ñòèìóëèðîâàíèå ñïðîñà. Ïðè íàëè÷èè íåñêîëüêèõ êîíêóðåíòîâ ôèðìå íóæíî ïðåäóãàäàòü íàèáîëåå âåðîÿòíóþ ðåàêöèþ êàæäîãî èç íèõ. Âñå êîíêóðåíòà ìîãóò âåñòè ñåáÿ ëèáî îäèíàêîâî, ëèáî ïî-ðàçíîìó, òàê êàê ðåçêî îòëè÷àþòñÿ äðóã îò äðóãà ñâîåé âåëè÷èíîé, ïîêàçàòåëÿìè çàíèìàåìîé äîëè ðûíêà èëè ïîëèòè÷åñêèìè óñòàíîâêàìè. Åñëè íåêîòîðûå èç íèõ îòêëèêíóòñÿ íà èçìåíåíèå öåíû àíàëîãè÷íûì îáðàçîì, åñòü âñå îñíîâàíèÿ ñ÷èòàòü, ÷òî òàê æå ïîñòóïÿò è îñòàëüíûå.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25
