Главная Французский Финансы деньги кредит Финансовый менеджмент финансовая математика Финансовое право Философия Маркетинг реклама и торговля Кулинария и продукты питания Краеведение и этнография Коммуникации связь цифровые приборы и радиоэлектроника История и исторические личности Иностранные языки и языкознание Охрана окружающей среды экология Общениеэтика семья брак Нотариат Не Российское законодательство Биология и химия Этика эстетика Основы права Неопределено Немецкий Мировая экономика МЭО Цифровые устройства Хозяйственное право Самоучитель по GPRS Карта сайта	Рефераты. Ценовая политика фирмы	Происходит быстрое расширение емкости рынка.	Более низкие цены открывают выход на новые рынки.
	Более высокие цены делают товар более привлекательным для покупателя.	Уход с рынка ряда конкурентов.
	Повышение цен конкурентами в отрасли.
Прибыль уменьшается	Увеличение цен на реализацию продукции не компенсирует повышение издержек (инфляция издержек).	Рынок нечувствителен (неэластичен) к более низким ценам, и объем продаж остается относительно постоянным.
	Первоначальные цены были правильными - продажи уменьшаются быстрее, чем увеличивается выручка от реализации (эластичный рынок).	Первоначальные цены были правильными - после снижения цен продажи не выросли (неэластичный рынок).
		Ответное понижение цен конкурентами (установление более низких цен в отрасли) и отсутствие новых покупателей.
		Уход с рынка. Цены были уменьшены исключительно для увеличения доли продаж предприятия на рынке.
		Предотвращение внедрения на рынок новых конкурентов.

Приложение

Таблица 3. Факторы, влияющие на цену новых товаров

Соображения

Факторы

Стоимостные

Стоимость производства - начальная. По стадиям производства - в будущем. Ожидаемый объем товарного выпуска. Точки окупаемости. Интеграция с другой продукцией.

Потребителей

Полезность для покупателей. Сопоставление товарных свойств. Взаимозаменяемость товаров. Обоснованные (привычные) цены. Привычки покупателя. Престижность товара.

Конкурентные

Наличие конкуренции. Степень конкуренции. Конкурентные действия. Доля рынка и положение конкурентов.

Рыночные

Используемые и доступные каналы. География распределения. Структура распределения. Возможности продвижения товара. Наличие сервисного обслуживания.

 

Таблица 4. Влияние ценовой эластичности спроса на общую выручку

Величина коэффициента

 

Качественное

определение

Количественная характеристика эластичности спроса

Влияние на общую выручку (потребительские расходы)

эластич-ности

эластичности спроса

(объяснение терминов)

Повышение

Снижение

Больше

единицы

E>1

Эластичный или относительно эластичный спрос

Процентное изменение количества спрашиваемого товара превышает процентное изменение цены

Общая выручка уменьшается

Общая выручка увеличивается

Равен

единице

E=1

Единичность или единичная эластичность спроса

Процентное изменение количества спрашиваемого товара равно процентному изменению цены

Общая выручка неизменная

Общая выручка неизменная

Меньше

единицы

E<1

Неэластичный или относительно неэластичный спрос

Процентное изменение количества спрашиваемого товара меньше процентного изменения цены

Общая выручка увеличивается

Общая выручка уменьшается

 

Список используемой литературы

1.       Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг. – М., 1998.

2.       Котлер Ф. Основы маркетинга. – М., 1998.

3.       Маренков Н. Л. Цены и ценообразование. – М., 2000.

4.       Раицкий К. А. Экономика предприятия: Учебник. – М., 1999.

5.       Уткин Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. – М., 1997.

6.       Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. – М., 1998.

7.       Шуляк П. Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. – М., 2000.

8.       Меньшиков С. Новая экономика. — М.,1999.

9.       Сомуэльсон Пол А. и др. Экономика. — М.,1997.

10.   Фальуман В.К. Основы микроэкономики. — М.,1999.

11.   Иохин В.Я. Экономическая теория. — М., 2000.

12.   Курс экономики: Учебник. под ред. Б.А.Райсберга. — М., 2000.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6