Изменится ли рынок в ближайшее время, говорить сложно, хотя конкуренты у UMC и «Киевстар GSM» уже появились. В 2004 году оператор «Украинские радиосистемы» (УРС, торговая марка WellCOM) развернул свою общенациональную сеть сотовой мобильной связи, выведя на рынок сразу нескольких новых игроков: предоплаченную услугу «МОБИ» и виртуального оператора Private mobile.
В начале 2005 года на рынке начала работать компания «Астелит» (с предоплаченной услугой Life:) – её сеть мобильной связи функционирует только в семи городах Украины (по состоянию на февраль 2005 года).
План маркетинга
Маркетинг- это целостная система организации и управления деятельностью фирмы, направленная на обеспечение максимального сбыта продукции, достижение высокой эффективности торговых операций и расширения рыночной доли.
Маркетинг – это особая управленческая концепция, в рамках которой вся деятельность фирмы подчинена конечной цели – эффективному сбыту.
Маркетинг – это средство повышения жизненного уровня общества.
Центральным звеном, делающим маркетинг единой управленческой концепцией фирмы, является работа по освоению маркетингового плана и его последующей реализации.
Маркетинговый план – это документ, регламентирующий основные направления маркетинговой работы фирмы в планируемом периоде.
Маркетинговый план - это совокупность целей, стратегий маркетинговой деятельности, а также мероприятий по их реализации на определенный интервал времени. Он разрабатывается на основе программ маркетинга.
Я разместил свою АТС на Черёмушках, так как это спальный район города и там нет большой конкуренции, жители нуждаются в качественной телефонной связи, так как старые аналоговые АТС Укртелекома уже не работают должным образом. Конкуренцию здесь составляет только Фарлеп.
Удельный вес квартирных абонентов составляет 55%.
АТС Кван-Е предоставляет такие услуги:
· прямая связь (Hot line);
· сокращенный набор номера;
· экстренная связь (приоритетное обслуживание отдельных абонентов);
· наведение справки во время разговора;
· передача вызова во время разговора;
· постоянная переадресация входящих вызовов при занятости абонента;
· временная переадресация входящих вызовов на другой номер;
· временное полное или избирательное ограничение входящей или исходящей связи;
· музыкальная пауза;
· серийное искание;
· конференцсвязь;
· речевая почта;
· тарификация и учет переговоров.
АТС будет предоставлять услуги в основном физическим лицам. 45% номеров будут использоваться юридическими лицами. Я думаю, абоненты будут пользоваться, такими услугами как конференцсвязь, речевая почта, прямая связь и другие. Планируется также предоставлять услуги доступа в Интернет. Так как АТС цифровая, то качество связи, соответственно, будет высокое, а также канал будет гораздо шире, чем 33 или 56 кбит/с. Также я считаю, что квартирным абонентам будут полезны такие дополнительные услуги, как
· CFB (Переадресация вызова при занятости);
· CFU (Безусловная переадресация вызова);
· CFNR (Переадресация вызова при не ответе);
· UUS1 (Сигнализация пользователь-пользователь на фазе установления/разрушения соединения);
· AOC-S (Извещение о стоимости во время установления соединения);
· AOC-D (Извещение о стоимости во время соединения);
· AOC-E (Извещение о стоимости при завершении соединения).
В данный момент ни одна АТС в этом районе не предоставляет такие услуги. Я считаю, что, введя их, можно будет получить дополнительную прибыль, а также привлечь новых клиентов.
Насчёт цены за подключение можно сказать, что она будет ниже, чем у Фарлепа, так как там стоимость 1 номера равняется приблизительно 1000 гривен, а стоимость 1 номера ЦСК Квант-Е равняется 600 гривен.
Ёмкость АТС – 6400 номеров. В первый год планируется ввести 2500 номеров, а в следующий – 3900 номеров. А максимальная ёмкость этой АТС – 100 000 номеров. Это значит, что при хорошем спросе можно будет обеспечить отдельным номером около 1100 домов, что равняется практически размеру всех Черёмушек. Планируется так же запустить рекламу по некоторым каналам о нашей фирме, а также в газетах и по радио, чтобы как можно больше людей узнали о ней и о её преимуществах, перед остальными. Работа будет выполняться очень качественно и в срок для того, чтобы заслужить репутацию хорошей и добросовестной фирмы.
Так как сейчас Уктрелеком очень медленно переходит на цифровые АТС и качество связи там ужасное, я считаю, что можно воспользоваться этим и предложить свои услуги на рынке связи, так как я знаю много людей, которые хотели бы уйти от Укртелекома в другую компанию по обеспечению услуг связи.
Производственный план
Цифровая система коммутации КВАНТ-Е
Комплекс оборудования и программного обеспечения цифровой системы коммутации КВАНТ-Е предназначен для телефонной связи общего пользования, а также для ведомственных сетей. ЦСК может использоваться как на городских, так и на телефонных сетях общего сельских административных районов. Емкость ЦСК на ТС САР и УПАТС может достигать до 10 000 абонентских и соединительных линий, а на ГТС до 100 000.
АТС системы "КВАНТ" в варианте квазиэлектронных АТС были созданы по решению ВПК в 70-е годы. Головным предприятием-разработчиком был определен НИИ ВЭФ (г. Рига), правопреемником которого после 1991 года стало предприятие КВАНТ-ИНТЕРКОМ. В 1989 году разработано второе поколение АТС "КВАНТ", уже цифровых, под условным названием "КВАНТ-СИС" (справочно-информационных служб), а с 1995 года началось производство следующего, третьего, поколения - в Евроконструктиве. За период 1996-1999 гг. введено в эксплуатацию свыше 350 тыс. номеров. Среди них междугородные АТС на 2500 каналов и линий в г. Кисловодске и в г. Семипалатинске, городская АТС на 35 тыс. номеров в г. Волгодонске Ростовской области, узел сельско-пригородной связи в г. Череповце, учрежденческо-производственные АТС на 600 номеров в МИДе, для обслуживания железнодорожной станции Москва-Киевская на 2000 номеров и ряд других.
Одним из производителей коммутационного оборудования ЦСК "Квант-Е" является московское ОАО "Импульс", которое в рамках конверсионной программы освоило выпуск АТС "Квант-Е" и сопряженных с ними радиорелейных линий 8-ми миллиметрового диапазона типа "Перевал". Многолетний опыт производства сложной высоконадежной аппаратуры оборонного характера, наличие высококвалифицированного персонала наряду с использованием современных технологий позволили в короткий срок оптимизировать для данной продукции такой показатель, как соотношение "цена-качество" и тем самым выгодно выделить ОАО "Импульс" среди других производителей аналогичного оборудования. На 6-й Международной выставке средств связи, телекоммуникаций и информационных технологий "Сибсвязь-98" АТС "Квант-Е" отмечена Золотой медалью, а в 2000 г. на международной выставке-ярмарке "ЭКСПО-СВЯЗЬ" (г. Кемерово) удостоена диплома I степени как лучший экспонат. ОАО "Импульс" является учредителем "Московской цифровой телекоммуникационной компании" (МЦТК), которая выполняет комплексные работы по проектированию, поставке, монтажу и вводу в эксплуатацию цифровых сетей связи с интегральным обслуживанием, АТС различного назначения на базе цифровой коммутации (ЦСК) "Квант-Е". Центры техобслуживания АТС "КВАНТ-Е" находятся в городах: Москва, Санкт-Петербург, Рига, Ромны, Самара, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Волгодонск, Сочи, Омск, Одесса, Киев, Львов. Цифровые АТС "КВАНТ" имеют сертификаты соответствия Министерства Связи Российской Федерации.
ЦСК "Квант-Е" создана по техническим требованиям Министерства связи России. Она отвечает основным положениям Взаимоувязанной сети связи (ВСС) России и предназначена как для телефонной сети общего пользования (ТфСОП), так и для ведомственных сетей связи. На ТфСОП система может использоваться в качестве сельских, городских, междугородных или комбинированных АТС и УАК (узлов автоматической коммутации). На ведомственных сетях на ее основе можно создать как автономные учрежденческо-производственные АТС, так и разветвленные цифровые сети связи.
Технические характеристики ЦСК КВАНТ-Е
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12
